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玩高频彩票怎么控制心态,每年花3万在脸上的“败家爷们”,撑起一个新的美妆市场

2019-11-20 09:27 | 作者:

在脸上涂粉底、修眉、打高光和阴影不再是女生的专利。玩高频彩票怎么控制心态彩妆成了更多男人的日常。

 

文|雪颖

来源|投中网(ID:China-Venture)

图片来源|视频截图

 

男士美妆正在成为一个高增长、高潜力的细分市场。

44倍,这个数字是今年京东双11全球好物节上,前一个小时男士乳液/面霜同比的增长量。玩高频彩票怎么控制心态欧莱雅男零点到一点的销售额也超过了全天。除了护肤,化妆的热情也正在被唤醒。去年天猫双11期间,男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%。 

玩高频彩票怎么控制心态素颜霜,成为了今年男人化妆的热词。 

天猫双十一男士预售销量TOP10中,七个都是不同品牌的素颜霜,其中2016年成立的新品牌左颜右色,靠着“懒汉秒变小鲜肉”的定位霸据榜首。 

艾瑞咨询在2018年对于中国95后男士使用彩妆比例的调查中发现,使用BB霜的男生达18.8%,会涂唇膏/口红的占18.6%,而使用眉笔、眼线的男生也超过了8%。 

男性对于爱美的诉求,逐渐不再满足于基础的洁面和护肤,而延展到了彩妆领域:在脸上涂粉底、修眉、打高光和阴影不再是女生的专利。彩妆成了更多男人的日常。 

根据Euromonitor数据看来,2016年~2019年,中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%,远高于全球的5.8%。玩高频彩票怎么控制心态然而,当前中国人均化妆品消费额仅为38美元,远远落后日韩英美超过240美元的人均消费额。上海家化董事长兼CEO张东方认为,我国的美妆市场处于不饱和的快速成长期,未来还有巨大的空间。 

这股从小众走向大众的男士美妆潮流,是代际切换下的产物。 

化了妆就停不下来

面对93年杭州男孩张岸,不少女生感叹自愧不如。 

每天出门前 ,张岸都会在镜子前,拍水,抹精华、眼霜、面霜、防晒,再涂上底妆、画眉,看着镜子里精致的自己,这才推门而出,开始新的一天。 

拉开他的柜子,里面摆着数十种彩妆和护肤品,SK-Ⅱ神仙水、兰蔻小黑瓶、祖马龙香水、阿玛尼粉底一应俱全,连BB霜都有好几款。最近,他还拔草了海蓝之谜和香奈儿的男士套装。不算买鞋买衣服的支出,一年光是花在脸上的就超过了3万元。 

玩高频彩票怎么控制心态像张岸这样的“精致系”男生,是很多年轻男孩的缩影。 

玩高频彩票怎么控制心态《中国经营报》在大学生群里中的调查显示:95后大学生群体中男士彩妆增速显著,2017年增速达到122%,护肤类增速达到82%。玩高频彩票怎么控制心态根据QQ大数据调研,近40%的95后能够接受男性日常化妆。 

男生化妆背后,是时代审美的迁移。 

崇尚力量感、高大威猛的硬汉不再是唯一吃香的男款,清新、帅气、可爱、甚至美艳的“小奶狗”“小狼狗”“小鲜肉”人设,成为了新宠。玩高频彩票怎么控制心态这一波节奏,也受到了流量偶像明星的影响。吴亦凡的断眉、权志龙的眼妆、鹿晗皮肤的妆容、黄子韬的眼线,顶流肤白貌美,妆容精致,偶像们都化妆了,粉丝也心向往之。 

社会的刻板印象在逐渐削弱,化妆不再是“娘”的表现。微博的调查显示,2015年,“坚决反对”男生用化妆品的人有31%,“坚决支持”的仅有29%。而到了2018年,情况逆转,“坚决支持”的占到了60%,“坚决反对”的不到10%。 

张倩就是其中一员:“凭啥男的可以看精致的女生,女生就只能看到粗糙的大老爷们?没有人不喜欢看美好的东西吧。”颜值的压力无处不在,《中国青年颜值竞争力报告》数据显示,在社交、婚恋、职场等领域,八成年轻人认为颜值对社交、婚恋、职场都有帮助,98%的00后便是感到了颜值压力。 

“我还想让我男朋友抹点BB霜呢,因为他毛孔太大了,看的我好难受。” 张倩说到。在经济条件、社会地位上话语权的提升,让女性也更加挑剔男性的综合条件,邋遢粗糙的直男形象逐渐式微。 

“我以前觉得化妆的男生会很娘,以前觉得这辈子都不会化妆的。后来就觉得,迪奥的粉底真好用啊!” 一个尝试了化妆的男生表示,用了之后就停不下来了,未来,他们还将为美妆市场贡献更多的收入。

去“娘炮”化

各路品牌已经盯上了这个细分市场。 

新品牌正在崛起,马丁、左颜右色等成为主打男性高端性价比的畅销品牌。香奈儿专门推出“Boy de Chanel” 男妆线,现有品牌,例如LAB SERIES,也通过营销转型切男妆市场。 

但在美妆这个如此高度细分的市场,尚没有那个单一品牌在男士美妆上成功强势覆盖所有类目。打造适用于男性的爆款,成为破局的一个关键。 

虽然“精致的猪猪男孩”越来越普遍,“实用系” 和“彩妆入门”依旧是主流。 

实用系男生明显感觉到了外在的颜值压力,为了讨恋人欢心,找到女朋友,或者在工作上显得更得体等实际考虑发出而加入美妆大军,他们不愿花太多时间对化妆品进行钻研,不想被误认为很娘,很愿意选择一站式的产品,并且对于产品的忠诚度较高。 

彩妆入门的男生们可以接受基础的彩妆产品,例如眉笔、BB霜等,而对于眼影、眼线等依旧有所保留,他们需要美妆科普,寻找简洁高效的变美方案。 

对于这两种使用美妆的主流人群,去“娘炮”化,是产品包装上被快速接受的关键之一。韩妆品牌MIP推出含有亮白霜、乳液、眉笔、发蜡的男士五件套,产品外观像一个工具箱,品牌介绍突出:“这不是化妆品,这是男人的工具”,定位为80%以上的平凡人,为从未买过化妆品或不懂如何使用化妆平的男士而打造。打理皮肤,适度化妆的男性是型男,而非伪娘的强调,进一步打消大众男性心头的顾虑。 

自然,也是打造男士美妆的另一个关键词。想要变帅气,又不想被看出来,是主流男性的诉求,没有找到正确的打开方式,针对女性的美妆产品太美艳,男士用上手一不小心就过了头,是主要的问题,素颜霜、无颗粒感唇膏,就是踩中了男性的这个诉求而成为了快速增长的单品。 

偷懒便捷,是男士爱美道路上的刚需。女士美妆里必须涂防晒隔离,必须卸妆,还有眼唇和脸分开卸的规矩被换了下来,取而代之的是像左颜右色这样强调“不用早起,30秒提亮、不用卸妆,植物护肤” ,从而让你“每天多睡半小时”的宣传。 

“活在一个不存在性别限制的世界里”

在明星加持、社交平台KOL金字塔式投放、节日促销+直播带货等经典组合拳之下,男士美妆也根据自己的特色玩出了新花样。 

美妆是一个营销和渠道驱动的行业。雅诗兰黛、资生堂2017年用于研发的费用均不到4%,而用于营销和管理的费用达到远超过50%。营销方式的改变,让更多的美妆品牌有弯道超车的机会。 

电竞团队代言成为了热门选项。碧欧泉男士赞助了《王者荣耀》,还拉电竞知名战队QGhappy为线下门店站台。雅诗兰黛旗下的男士品牌LAB SERIES冠名赞助IG团队,营销宣传语上也借用大量游戏语言,Carry皮肤、Gank角质、辅助颜值等亲近游戏玩家。 

在KOL的投放上,左颜右色的策略具有代表性,根据自己的平价特性,左颜右色和主播许华升合作,走“小镇青年”风,用接地气的高效视频为品牌带量。此外,放大化妆前后的颜值对比,展示磕碜的外表如何失去了女神的青睐,而上妆之后如何抱得美人归的手法也被大量运用在短视频中。 

获取男士美妆科普知识,也成为日益增长的需求。去年小红书男性美妆相关的笔记数量同比增长超过300%,参与人数同比增长超过800%。投放腰部美妆博主,教“如何画一个清爽的裸妆”,顺手植入自家产品,把草第一时间种在男性消费者心间,也是商家的重要策略。 

模糊美妆产品的性别化,也是男女通吃的方式。主流大牌美妆都偏爱男明星,肖战、李现、王一博、邓伦、朱一龙、吴亦凡...这些针对女性的代言策略也带动了一部分男性的购买力,SK-II就公认地受男生欢迎。 

美妆博主Jake Jamie就公开表示讨厌“男士眉笔”的概念,因为眉笔本来就是男女通用的。他说:“我只是希望我们能活在一个不存在性别限制的世界里。” 

“每个人都有爱美的权利,无关性别。” 这样的理念也通过中国的KOL传递给了更多人。“留言说你怎么不去做女生呢?我很想反问你一句,我化了妆为什么要去做女生啊?”美妆博主大马马马克就怒怼了那些看不惯他的路人。 

商业和观念相互作用,男士们正在从“爷们不能化妆”的束缚中解绑,也将进一步释放男性在美妆上的购买力。

 

。END 。

制作:任颖文  审校:杨倩

 

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